冰箱横梁龙门式自动点焊机是赢咖7根据客户要求研制的自动点焊机，具有智能控制，自动焊接、避免工人盲目操作、设备稼功率高，焊接效率高、焊后外观美观，良品率高等特点。当时客户找到我们的场景是：

一、客户背景及痛点

XD公司，是制造白色家电零件的一家民营企业，主要配套康佳，美的，AO史密斯等知名企业，拥有雄厚的技术开发团队和坚实的生产团队，在业内有很高的名誉，现需要水臬横梁需要自动点焊机，原有的焊接机有以下问题：

1、焊接效率特别低，工作强度大，员工抱怨多：单品单一且量大，工件需要很多个零件组装焊接在一起，工人一个人操作设备待机时间长，生产效率低，员工抱怨也多；

2、焊接质量不稳定：产品镀锌板居多，焊接时需要一定的工艺要求，盲目焊接造成许多焊接不良；

3、焊后外观不达标：工件表面有防锈工艺，焊接时容易烧坏隔离层，不做处理后期很容易生锈。

二、客户对设备要求高

XD在2019年11月2日找到我们，和我们的销售工程师讨论并想定制如下要求的焊机：

1、提高焊接的效率，焊接效率要求在原有的基础上提高100%；

2、设备稼动率不得低于85%；

3、工艺需要设备控制，自行监控焊接工艺；

4、外观不可以有明显的烧伤，后期不做表面处理。

根据客户所提的要求，现有生产方式根本无法实现，怎么办？

三、根据客户需求，研发定制冰箱横梁龙门式自动点焊机

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺、夹具、结构、馈电方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节。

1、工件打样测试：赢咖7注册焊接工艺师以最快的速度做了打样的简易夹具，用我们现有的中频焊机打样测试，经过双方5天的来回测试并做好拉破检测，基本确定好焊接参数及焊接设备工艺流程；

2、设备选型：研发工程师和焊接工艺师一起沟通并根据客户要求算出了选型功率，最后确认为ADB-160；

3、设备稳定性高：我司采用核心部件全部“进口配置”；

4、设备优势：

1）设备稼功率高，焊接效率高：设备采用位移工装自动焊接，人工上下料，设备在焊接时工人可以装备下一个工件，焊接完成直接换工件就行，设备几乎没有停顿时间，超过稼功率达85%，焊接效率比原来提高了100%；

2）设备智能数字控制，避免工人盲目操作：设备的焊接参数全部数字化，可设定焊接修模点数，到点强制停机，避免工人盲目操作而造成工伤；

3）焊后外观美观，解决焊接不稳定问题，良品率高：焊接电源采用中频直流电源，增加了设备续航能力又提升焊接外观美观，良品率高，焊后不用再次表面处理，减少了生产工序，节省人工成本；

5、交货期：30个工作日。

赢咖7注册把上述技术方案、细节和XD一来二去的讨论，最终双方达成一致后签订了《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，因为我们的考虑周到感动了客户，并于2020年11月22日与XD公司达成了订单协议。

四、快速设计、按时交货、专业的售后，得到客户的好评！

在确定设备技术协议、签订合同后，赢咖7注册的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配、联调时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

一晃30个工作日过去，XD定制型冰箱横梁龙门式自动点焊机经过老化试验完工了，经过我们的专业的售后服务在客户现场经过1天的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。XD公司对该冰箱横梁龙门式自动点焊机实际生产和焊接效果非常满意，帮他们解决了焊接成品率问题、提高了焊接效率、节省了人工，也给予我们高度认可和好评！

五、满足您的定制要求就是赢咖7注册的成长使命！

客户是我们的导师，您需要焊接什么材质的产品？您需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？请尽管提出来，赢咖7注册都可以为您“研发定制”。